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          周永健賽馬專欄:去拍賣會買馬很像玩一個撲克游戲

          2015-05-14 08:05:16 來源:大陸賽馬網

          【版權聲明:本文為獨家簽約專欄,未經許可,嚴禁任何形式轉載】

          之前說了越南人Don Ha在新西蘭做地產生意發達后,在拍賣會以創記錄的價錢——200萬新西蘭元(約合1000萬人民幣)買了一匹“沙彪”和“日平線”(Zabeel-Sunline)配出的周歲馬,但是這馬好像兩歲就以1500新西蘭元便宜處理掉了!也就是說這一匹馬價錢掉了1000多倍!

          我絕對相信這其中是有貓膩的,反過來說:為什么當初會給賣到200萬高價呢?我猜測肯定是有人提前知道了Don Ha會拍出的底價,而且給他意見的人絕對是為了欺騙他的。今天就給大家講講拍賣會上的那些你必須知道的事兒!


          無論如何,如果你去拍賣會買馬,千萬不要給別人知道你的底線。當然,如果你有經驗而且夠老練,可以對別人透露一個錯價,也就是說你會投到50萬但偏偏只投低價;又或者對外說會買一匹20萬的馬,但會投到40萬??傊?,重點就是要對方去猜!首先一個前提是,你必須清楚:哪匹馬是你真想拍的,哪匹是玩的。真真假假,擾亂對方。

          記得有一次我去英國一個拍賣會,看了一匹馬好幾遍,當然賣家知道我很有興趣,可是我就說三道四,還狗屁一番。于是他問我會投多少,我說頂多15,000堅尼,其實我心里面底價是30,000堅尼,后來我以14,000堅尼買到,很明顯抬價和頂價的就是賣家!

          有一點非常重要的是,可能你是自己跟自己頂價。也許你不禁疑問:我自己怎么會跟自己抬價呢?這就需要說到拍賣會上的拍賣員!


          拍賣會的拍賣員(上圖右側大屏幕底下拿拍賣槌的)其實是最容易頂價的人,什么意思呢?因為拿拍賣槌的那個主拍賣官是最清楚整個拍賣場出價情況的,所以越南人Don Ha后來上法院狀告拍賣公司,起訴書里就提到“拍賣員看著他舉手投的動作,故意主動抬價”,后來新西蘭純血馬公司也是按照這個訴訟的。

          這就清楚表明:如果賣家給拍賣官指引,即一個價錢,拍賣官是有絕對的權力幫賣家抬價的。當你在拍賣現場每次舉手時,你每舉一次,拍賣官可以憑他自己身份去再抬價!當然也是可以理解的,拍賣價錢越高,拍賣會收取的傭金越多、盈利越大,而且品牌廣告效應越大。我們也常常聽到哪個拍賣會的價錢又創了新記錄,等等。

          吃一塹長一智,Don Ha學這游戲學得也很快,他明白頂價抬價后,竟然自己要去嘗試。話說當年因為經濟危機影響到Don Ha的生意,他資金周轉有困難,剛剛買回來的周歲馬被迫要賣出去,所以他找了別人幫他抬價。這次卻以失敗告終,為什么呢?問題就是他抬的價錢高于真正買家的價錢,所以最后還是他自己買回了自己的馬,白白賠掉了拍賣傭金和一些費用,傷上加傷!

          所以說一定要針對拍賣會做好功課,知道你心儀馬的真實價值,至少大概的價值。拍賣會是有過往記錄可以查的,很多時候一匹馬有莫名奇妙的高價,這里面十有八九是有古怪的!很多時候,牧場或種公馬擁有者都有意愿抬高價錢,給外界營造一個美好的假象!

          雖然說拍賣會是公開的,但是實際上也是龍潭虎穴,而且是一個常見到各方在玩心理戰的地方。

          我自己在拍賣會上買了不少馬,但大多數情況下都是找當地的朋友代我舉手拍賣的,而且我要求他們在隱蔽的地方舉手,只有現場的拍賣助手(第二幅圖中馬匹旁邊穿白衣服的就是拍賣助手)可以看到舉手情況,然后轉達信息給拍賣官,主拍賣官不會直接看到是誰在舉手競拍,避免拍賣官“看人下菜,借機抬價”,最終希望合理的價錢成交。

          以上寫的是大多數拍賣會的常理,但是也有個別地方是相反的:馬主希望在鏡頭前曝光,以吸引眾人眼球的姿態進行競拍!香港拍賣會就是如此。因為能參加香港拍賣會競拍的只有拿到許可證的賽馬會會員,很多時候,拍賣成交的馬匹價錢遠遠高出香港賽馬會買回來的價錢,也可以說高價做宣傳吧!

          當然,從另一方面來看,馬主花掉的這些巨資也當作做好事,因為香港賽馬會賺得錢都是回報社會做慈善的。

          【如有任何問題,可以直播撥打010-57258335咨詢,我們第一時間幫你解決】

          【版權聲明】

          本文是“大陸賽馬網”特聘香港資深馬主、賽馬專家、香港賽馬會會員【周永健Winston Chow】獨家簽約專欄,僅代表作者個人觀點,未經許可,嚴禁轉載。

          周永健Winston Chow,“爪皇加油”馬主,親自幫其家族挑選購買了香港馬王“爪皇凌雨”【香港馬王(2007年)、香港最佳中距離馬(2005年、2006年)、香港最佳長途馬(2005年、2007年)、沙彪Zabeel之子】。

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